「まだ続く太陽光の営業電話―なぜ“収支が合わない投資”なのか？数字で徹底解説」

いまでも「蓄電池を導入すれば電気代がタダになる」「電力切り替えで大幅節約できる」といった営業電話が相次いでいます。

しかし、実際にシミュレーションしてみると、多くの家庭では設置から0年経っても元が取れないのが現実です。

この記事では、具体的な数字を使って「なぜ収支が合わないのか」「なぜ“ぼったくり”と感じるのか」をわかりやすく解説します。

☀️ 初期投資と回収年数

• 自家用太陽光発電（5kW）の設置費：約200万円
• 発電量（青森クラス）：年間5,500kWh（平均1,100kWh/kW・年、5kW × 1,100 ＝ 5,500kWh／年）
• 発電量（東京クラス）：年間6,500kWh（平均1,300kWh/kW・年、5kW × 1,300 ＝ 6,500kWh／年）

（出典：日射量データはNEDO「METPV-20（日射量データベース）」に基づくシミュレーション値です。）

👉 ケース比較（自家消費30〜50%、売電単価15円→8.3円：2025年度）

※13年目にパワコン交換費 約35万円を計上済み。
※「NPV」とは“未来のお金をいまの価値に置き換えて計算する方法”
太陽光はこの計算をすると、多くのケースでマイナス＝損になる。

🕳️売電単価の落とし穴

• 2012年：42円/kWh → 2025年度：15円/kWh
• FIT終了後は8.3円程度まで下落。
  👉 売電頼みの収益モデルはもう成立しない。

💰 見落とされがちなコスト

• メンテ費：年約5,300円（5kWの場合）Daigasコラム/大阪ガス
• パワコン交換：およそ30〜42万円（10〜15年目）オムロン ソーシアルソリューションズ　京セラ　タイナビ
• 蓄電池導入：数十万〜百数十万円追加（蓄電池価格は幅が広く、個別見積り要）

👉 営業トークではこれらを「小さい数字」として軽視されがち。

👿「ぼったくり」が続く理由

• 補助金やFIT制度の名残で“お得感”を演出しやすい
• 発電量や自家消費率を楽観的に提示される
• 契約時は「9年で回収」と言われても、実際は20年でも赤字
• 蓄電池や切替商材を抱き合わせで販売 → 追加費用でさらに赤字

例：「太陽光発電システム 20年間のライフサイクルコスト」

🛡️それでも設置したい消費者を守るためのチェックリスト

1. 相見積を必ず取る（3社以上）
2. メンテ・交換費込みの総額を明示させる
3. 自家消費率を確認（昼間の電力使用パターンを基に試算）
4. 売電単価の適用期間を必ず確認
5. 不安なら消費生活センターへ相談

全国の消費生活センター等_国民生活センター

www.kokusen.go.jp

⤵️忘れるな「処分費」

太陽光発電は「設置して終わり」ではありません。寿命20〜30年を迎えたとき、必ずパネルやパワコンの処分が発生します。

• パネル廃棄：1枚数千円〜1万円超
• 一般家庭規模（約5kW＝20枚前後）：総額20〜30万円
• 産業廃棄物扱いで運搬費込み

👉 つまり、“最後の出口”でも追加コストが発生。営業トークでは触れられないため、「後から知ってショック」という人が続出しています。

まとめ

太陽光・蓄電池は「初期投資200万円＋維持費＋パワコン交換＋処分費20〜30万円」。
20年でやっと元を取れるかどうかの上、最後に処分費でトドメ。

＝収支の合わない投資を「お得ですよ」と売っている構図こそ、いまだに「ぼったくり」と呼ばれる理由です。

👉 「9年で回収できます！」という営業トークに惑わされず、まずは 自宅の発電量シミュレーションと自家消費率 を確認しましょう。納得できないなら断ってください。